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                網絡營銷相關

                  思為網絡

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                  網絡互動營銷

                    所謂的互動,就是雙方互相的動起來。在互動營銷中?;拥碾p方一方是消費者,一方是企業。只有抓住共同利益點,找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。網絡互動營銷尤其強調,雙方都采取一種共同的行為。

                    網絡互動營銷概述

                  hspace=0  互動營銷:讓廣告更“精準”

                    互動營銷是指企業在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議,用于產品的規劃和設計,為企業的市場運作服務。企業的目的就是盡可能生產消費者需求的產品,但企業只有與消費者進行充分的溝通和理解,才會有真正適銷對路的商品?;訝I銷的實質就是充分考慮消費者的實際需求,切實實現商品的實用性?;訝I銷能夠促進相互學習、相互啟發、彼此改進,尤其是通過“換位思考”會帶來全新的觀察問題的視角。

                    網絡互動營銷是指通過網絡平臺進行企業與用戶之間互動提升企業公眾關系的一種營銷模式。目前從事該類互動營銷的專業機構有:1024互動營銷公司、明博互動營銷機構、口碑互動等,另外很多知名公關公司如藍標、普納等也相繼涉及互動營銷領域


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                    網絡互動營銷形式有哪些?    

                    目前的主要有付費搜索廣告、手機短信營銷、廣告網絡營銷、博客廣告和電子郵件市場營銷等,主要借助互聯網技術實現營銷人員和目標客戶之間的互動。

                    互動營銷是精準營銷模式的核心組成部分,是實現和客戶互動的主要手段之一,互動營銷強調和客戶良性互動。精準營銷的互動營銷采取各種有效互動形式,緊緊抓住消費者心靈,在顧客心中建立鮮活的品牌形象

                   

                   


                    網絡互動營銷有哪些特點?

                    互動型,互動營銷主要強調的是商家和客戶之間的互動。一般都是前期的策劃,然后對某一話題,網絡營銷公司的幕后推手開始引導,接著網友就開始參與其中,這是比較常規的互動。

                    輿論型,互動營銷主要是通過網民之間的回帖活動、間接或直接對某個產品產生了正面的或者負面的評價。

                    眼球型,互動營銷主要是就是吸引網民的眼球,如果一起互動營銷事件,不能吸引眼球,那么無疑這起互動營銷事件是失敗的?;ヂ摼W本身就是眼球經濟,如果沒有網友的關注,就談不上互動。

                    熱點型,互動營銷有兩種事件模式,一種是借助熱點事件來炒作,另一種是自己制造事件來炒作,自己借助事件,基本上也是通過淫、黃、艷的形式來制造事件,因為網絡營銷公司要想把事件炒作好,引起網民的關注,那么無疑需要抓住網民內心的需求,也就是網民上網喜歡做的事情,或者他們對什么事情比較感興趣。

                    營銷型,互動營銷一般都是為了達到某種營銷目的而作的事件炒作和互動。一般都是網絡營銷公司借助互動營銷來幫助客戶傳達企業的品牌或者促進產品的銷售。

                    精準的互動營銷

                    精準的互動營銷通過《Marketing Test》營銷測試系統及大型個性數據庫對消費者的消費行為進行精準衡量和分析,實施精準定位。目的是更好地滿足客戶的個性化需求、為客戶提供個性化服務的同時,樹立起企業產品和服務在顧客心目中的良好形象,強化顧客的品牌意識,為企業培養和建立穩定的忠實顧客群,從而達到一對一傳播溝通的終極目標,即由企業與消費者之間的溝通轉化為消費者之間的溝通,從而實現消費者的口碑傳播和無限客戶增殖;“一傳十,十傳百”形成裂變式客戶增殖效果,使企業低成本擴張成為可能

                    精準的互動營銷借助CALL CENTER等一對一溝通平臺實現日常溝通,同時也借鑒傳統的ROAD秀、促銷活動、會議營銷等互動活動與精準定位的目標受眾進行互動溝通與交流。


                    互動營銷有哪些組成部分?

                    完整的互動營銷需要具備以下幾個組成部分

                    一、目標客戶的精準定位《Marketing Test》

                    能夠有效的通過客戶信息的分析,根據客戶的消費需求與消費傾向,應用客戶分群與客戶分析技術,識別業務營銷的目標客戶,并且能夠為合理的匹配客戶以適合的產品提供支撐。

                    二、完備的客戶信息數據

                    在強大數據庫基礎上能夠把與客戶接觸信息歷史進行有效的整合,并且基于客戶反饋與客戶接觸的特征,為增強和完善客戶接觸記錄提供建議,為新產品開發和新產品營銷提供準確的信息。

                    三、促進客戶的重復購買

                    通過客戶的消費行為,結合預測模型技術,有效的識別出潛在的營銷機會,為促進客戶重復購買的營銷業務推廣提供有價值的建議。

                    四、有效的支撐關聯銷售

                    通過客戶消費特征分析與消費傾向分析,產品組合分析,有效的為進行關聯產品銷售和客戶價值提升提供主動營銷建議。

                    五、建立長期的客戶忠誠

                    結合客戶價值管理,整合客戶接觸策略與計劃,為建立長期的客戶忠誠提供信息支撐,同時能夠有效的支撐客戶維系營銷活動的執行與管理。

                    六、能實現顧客利益的最大化

                    實現顧客利益最大化,需要穩定可靠性價比高的產品、便捷快速的物流系統支持、長期穩定的服務實現對顧客心靈的感化和關懷。顧客權益的最大化是互動營銷設計的核心理念,欺騙、虛假等手段只能使企業的互動營銷走向滅亡

                    一個企業要想發展,需要互動營銷。將互動營銷作為企業的營銷戰略重要組成部分來考慮,將是未來許多企業所要發展的的方向。


                    互動營銷的方法

                    品牌推廣營銷要創新,而創新思維意味著無限可能!于是,便有了體驗營銷、社區營銷,博客營銷,病毒營銷和數據庫營銷。這些創新營銷模式統稱為網絡營銷或互動營銷,讓互聯網之于品牌的價值最大程度地體現于有效、高效與互動?;訝I銷的方法如下: 一“網”情深的體驗營銷

                    互聯網所形成的網絡有很多可以讓商家直接與消費者對接的體驗接觸點。這種對接主要體現在:瀏覽體驗、感官體驗、交互體驗、信任體驗。通過上述這些體驗活動給了消費者充分的想象空間,最大限度地提升了用戶參與和分享的興趣,提高了消費者對品牌的認同。

                    網聚“同質”的社區營銷

                    互聯網以社區為基層活動場所。網友大都參加不同社區,且參與程度高、互動性強、主題特定、具有心理歸屬感的網絡社區便于企業向用戶傳達品牌信息,尤其是通過用戶間口碑傳播的力量更使品牌傳播效果已不僅僅是單個的累加,而是幾何級數的增長。市場調查顯示:77%的在線購物者會參考其他用戶所寫的產品評價,而這些人往往對網站擁有更高的忠誠度;超過90%的大公司相信,用戶推薦在影響用戶是否購買的決定性因素中是非常重要的。網絡社區的主要形式有:

                    思想交流的博客營銷

                    博客是電子商務新時代的新產物,現代人寫博客成為一種新時尚,名人寫、草根寫、官員也寫;個體寫、社團寫、企業也寫。于是,企業博客便成為企業營銷手段之一,博客營銷需要解決的是各種客戶問題,因此,博客營銷的特點就是思想、情感的交流,關鍵在于具有良好的說服力,也就是要有強烈的公關意識。具體而言,五種意識必須貫穿博客營銷的始終,這就是:形象意識、傳播意識、服務意識、共存意識和競爭意識。通過與博友交流互動,表達明確的效益訴求,以達到品牌推廣,產品營銷之目的,這就是博客營銷。

                    從點到面的病毒式營銷

                    通過制作一個有趣的圖解,引起人們饒有興趣地去研究,使得圖解在網絡上迅速流傳開來,讓很多人看后當即就有親身實驗的沖動!這就是所謂的“病毒式網絡營銷”,病毒營銷成功的條件包括有吸引力的病源體、幾何倍數的傳播速度、高效率的接收,因此在運作時須把握以下幾點:首先是提供有價值、有創意、公共性話題的品牌信息;其次是尋找方便的品牌傳播渠道;最后則是瞄準易感人群,選擇有效的品牌信息傳播平臺。

                    全面撒網的數據庫營銷

                    通過專業網絡數據庫挖掘技術,精選出一個數目,使回應率提升,正是網絡為數據庫營銷插上了一雙“網絡的翅膀”。數據庫營銷奇特效果表現在:

                    一、信息收集方便,數據動態更新;

                    二、網絡互動性強,消費者主動參與;

                    三、改善消費者關系,增加品牌魅力。

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                    Tags:   互動營銷 網絡營銷   

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